О том, как правильно продать квартиру, безусловно, знает каждый из нас. Можете спросить любую бабушку, выгуливающую внука, праздно прогуливающуюся по магазинам домохозяйку или даже просто прохожего. Открывать Америку еще раз нет никакого смысла, поэтому о правилах продаж недвижимости рассказывать мы не будем. Давайте, наоборот, поговорим о том, что делать, если вы свою квартиру продавать не хотите, даже если зачем-то уже выставили ее на продажу. Существует несколько достаточно простых правил, следуя которым вы можете без особого труда НЕ ПРОДАТЬ любую квартиру. Итак, допустим, Вы объявили о решении продать квартиру, но делать это категорически не желаете.
Правило №1. Приступая к НЕпродаже квартиры, тщательно изучите цены на похожее жилье в газетах бесплатных объявлений. Маленькая хитрость: в ходе своего маленького маркетингового исследования основывайтесь только на метраже помещения, «мелочи» вроде престижности района, этажа дома, состояния подъезда, наличия евроремонта и, тем более, вида из окна не должны учитываться категорически, - все это глупости, на которые Настоящий Покупатель никогда не обращает внимания. Кроме того, это ведь Ваша квартира, а, значит, она уже (по умолчанию) самая лучшая. Среди всех объявлений отыщите самое дорогое. Добавьте процентов десять (квартира ведь самая лучшая!). Именно за эту сумму и начинайте продавать свою собственность.
Правило № 2 . Взяв за основу все ту же газету бесплатных объявлений, отметьте те, в которых упоминается «Срочный выкуп квартир». Порадуйтесь, что на рынке немало чудаков, занимающихся благотворительностью: они скупают недвижимость срочно и дорого, чтобы потом продать ее подешевле бедным и нуждающимся людям. Позвоните по всем адресам предложите «срочно выкупить» вашу квартиру по вашей высокой цене. В первую очередь выбирайте те компании, где предлагают выкупить не только «быстро», но и «дорого», и, желательно, «с оплатой долгов по коммунальным услугам». Порадуйтесь, что даже если у Вас случайно нет долгов, то за время оформления сделки вы их обязательно успеете заиметь, а это, опять же, экономия семейного бюджета. Если вдруг фирма не согласиться с вашей ценой, упомянет о непрестижности района или (не дай Бог!) спросит о состоянии квартиры - ни в коем случае не смущайтесь! Бросьте в сердцах: «Зачем только объявление давали?». Про себя еще раз убедитесь в корыстолюбии людей.
Правило № 3. Подождите несколько недель, ожидая наплыва звонков от желающих купить Вашу квартиру. Объявления в газетах, естественно, продлять не нужно ни в коем случае, потому что Настоящий Покупатель всегда интересуется не только свежими номерами, но еще и постоянно просматривает архивы. Если в течение месяца квартира все еще не продана, можно обращаться к риэлторам. Для этого обзвоните как минимум десяток компаний, в каждой поинтересуйтесь, нет ли у них готового покупателя на вашу квартиру по вашей цене. Робкие предложения о пересмотре стоимости пресекайте на корню. Ни в одной из компаний ни в коем случае не оставляйте своих координат и (тем более!) не заключайте никаких договоров. В конце концов, это же не вам нужно продать вашу замечательную квартиру, а кому-то хочется ее купить. Вот и пусть он ищет вас, а не вы его.
Правило № 4. В том случае, если Вы все еще не до конца осознали тот факт, что на самом деле продавать квартиру не хотите, можно прибегнуть к помощи профессионалов. Заключите соглашение на поиск покупателя сразу с несколькими компаниями (штук пять будет вполне достаточно). Таким образом, вы многократно увеличиваете свои шансы не только продать квартиру (в этом, собственно, никто и не сомневался), но и реально получаете возможно устроить аукцион среди того огромного количества покупателей, которых для вас обязательно отыщут риэлторы. При этом ни в коем случае услуги посредников оплачивать не соглашайтесь. Взвалите эти расходы на покупателя – вам-то это зачем? Обязательное условие: никогда не верьте риэлторам - они всего лишь хотят обогатиться за Ваш счет. Вам говорят, что ваша квартира отнюдь не в центре города, рядом с оживленной транспортной магистралью, в доме довоенной постройки и нуждается в капитальном ремонте? Не берите в голову, это всего лишь людская зависть к чужому богатству. Ну, и последнее – объявите каждой фирме свою цену, естественно, высокую, но с небольшими вариантами. На самом деле риэлторы крайне незанятые люди, вечно страдающие от тоски и безделья, и вы выполняете, без сомнения, благое дело, пытаясь хоть как-то разнообразить их жизнь.
Правило № 5. На всякий случай найдите какого-нибудь частного маклера, выдайте ему генеральную доверенность на продажу квартиры и (обязательно!) оригиналы всех документов – пусть продает, раз он маклер. Если повезет, вы вообще навсегда избавитесь от проблемы продажи квартиры и получения денег.
Правило № 6. Снова купите газету с объявлениями. Найдите те, которые относятся к продаже Вашей квартиры. Проанализируйте ценовую политику всех риэлторских фирм. Обнаружили накрутку? Значит, квартира и вправду дорогого стоит, но прибыль от этого отчего-то решили получить посредники. Срочно поднимите цену и самостоятельно дайте объявление в ту же самую газету. Риэлторам об этом не сообщайте: сюрпризы – это всегда приятно.
Правило № 7. Если, несмотря на все старания, потенциальный покупатель все равно собирается осмотреть квартиру - срочно отправляйтесь по делам. Только неопытные продавцы сидят дома и ждут его, как ясное солнышко. Покупатель, два-три раза не застав Вас дома, только сильнее будет вас уважать.
Правило № 8. Покупатели все равно достают Вас звонками? Вот уже и второй позвонил? На самом деле никто ведь и не сомневался в ценности квартиры, еще чуть-чуть и люди будут становиться в очередь! Срочно увеличивайте цену! При этом не забудьте получить и моральное удовлетворение от процесса торгов: первому скажите, что второй дал больше, а второму – наоборот. Если откажутся оба – не расстраивайтесь, на самом деле вы ведь и не собирались продавать квартиру, не правда ли?
Правило № 9. Самый тяжелый случай, если попадете на Стойкого Покупателя, который согласится купить Вашу квартиру по Вашей высокой цене и даже подпишет предварительный договор. Единственный способ отделаться от такого – доконать разными задержками и проволочками. Маленькая хитрость: сбор документов ни в коем случае не поручайте риэлторам, они могут сделать это слишком быстро! Занимаясь бумагами сами, вы можете протянуть как минимум месяца полтора. Естественно, за это время изменятся цены на квартиры, так что смело поднимайте свою еще на несколько процентов и начинайте прощаться с Самым Стойким Покупателем.
Заключение
Чтобы гарантировано затянуть продажу недвижимости на несколько лет, достаточно двух-трех правил. Если использовать все – недвижимость гарантировано не будет продана. Только кому это нужно? Тем, кто действительно не хочет продавать свое жилье. Вы не относитесь к этой категории людей, но на вашу недвижимость все равно почему-то долго не удается найти покупателя? Тогда, может быть, стоит, наконец, перестать следовать этим правилам? Тем более, что правил того, как лучше, выгоднее и быстрее продать недвижимость намного меньше: не завышать и без веских причин менять цену, работать только с солидными риэлторскими компаниями, а в общении с потенциальными покупателями следовать достаточно простой истине: «Относись к человеку так, как ты хотел бы, чтобы относились к тебе».
